TCL李东升：不惑与大惑

2007-03-02 10:32 竞争力

附文二：李东生前传 1982年，毕业于华南工学院的李东生进入前一年成立的TTK，开始了自己的职业生涯。1985年，TTK与港商蒋志基旗下的香港长城电子合资成立TCL通讯设备有限公司，生产电话机，李东生出任总经理。这也是“TCL”商号第一次正式出现。但仅仅当了9个月总经理后，由于和创始人张济时之间存有矛盾，李东生在1986年3月选择了离职，调到了组建不久的惠州工业发展总公司（即今天的德赛集团）做引进部部长，负责外资引进工作，3年间曾为惠州引进了10个合资项目。由于这段时间的工作经常和欧洲、日本企业进行接触、谈判，李东生逐渐学到了现代规范化的企业管理，拓宽了视野，并加深了对电子业的了解。 1989年，惠州想振兴电子工业，遂以TCL为基础成立了电子工业总公司，李东生以集团副总经理的身份调回TCL。当时TCL的主营业务是电话机，已经做到了全国第一的位置，由张济时负责管理。挂着副总经理职位的李东生手上并没什么资源，只负责TCL的香港业务，并管理他从工业发展总公司那边带过来的通力公司。通力的合作方还是蒋志基，他在1986年就退出TCL通讯公司，转而做起了音响和大屏幕彩电，通力的产品则是音响。 1992年，进行重组后的TCL成立了通讯（电话机）、电子（没有主导产品）、云天（房地产）三大集团，张济时主管通讯和云天集团，李东生则出任类似大杂烩的电子集团的总经理。在跟蒋志基合作通力的过程中，李东生发现其旗下的大彩电业务很赚钱，利润率高达45%，这让他动了心，想以此作为电子集团的主导产品。当时国内彩电市场的状况是供过于求，有100多个品牌，而由于竞争激烈在1990年后倒闭了一半，但大屏幕彩电是市场空当，仍有很大机会。李东生决意上马该项目，眼前就有两大困难：一是没生产许可证（当时已停止发放），二是没资金建设生产线。此时，之前在电子工业部任职的李鸿忠到惠州做主管工业的副市长，就把李东生介绍给了陕西彩虹集团。彩虹恰有一条停产的生产线，李东生便看中它的生产许可证，却又没钱购买这条生产线。最后李东生拉上蒋志基，三方合资成立惠州彩虹电子有限公司，各占1/3股份，并于1992年推出TCL王牌大屏幕彩电。第二年TCL王牌的利润就有500万元。1994年，TCL获得了电视生产许可证，接着又买下了彩虹在合资公司中所持的股份；1995年下半年推出刘晓庆作为广告代言人，当年其大屏幕彩电销量跃居全国首位，总销量则排在第六，利润高达7000万元；1996年，抓住长虹降价的市场机会，TCL王牌一举杀入彩电业三强。在TCL内部，彩电也取代了电话机，成为第一利润支柱，最终在此时已升任市长的李鸿忠支持下，李东生取代退休的张济时成为TCL集团董事长兼总裁。在1996年中，TCL集团以1.5亿元注资香港陆氏集团在蛇口的彩电基地，才真正拥有了自己的制造工厂。此后李东生在彩电产业的策略便是不求规模求利润，一直稳在行业老三的位置，在长虹和康佳出现亏损后，自然升为老大，2001年其销售量全国第一。李东生主抓的彩电项目成为运作经典，仅在初期投资700万元（加上买下彩虹在合资公司的股份也不过1000万元），就凭借对市场上资源的有效整合及市场细分，迅速打开局面。后来李东生对此也有精彩评论：“TCL在彩电上的成功，是进入市场的时机和市场定位把握得比较好。当时，国内彩电市场总量供过于求，我们经过调查分析，大屏幕彩电刚刚兴起，未来的增长高于中小屏幕。这样，我们选择大屏幕彩电这个市场，进入彩电行业，并向整个彩电系列延伸。在大屏幕彩电的研发上，针对消费者实用、价廉的需求，减少不需要较高的装置和功能降低成本，以实用的电路设计、外壳款式、多制式和全功能遥控为主攻方向。对此，我们被攻击为大屏幕彩电的机芯是‘小马拉大车’，可我认为‘小马’能把‘车’拉起来，何以用‘大马’？事实上，我们的判断是正确的。后来，国内的彩电厂大屏幕彩电的研发基本上都采用‘小马拉大车’的方案�！� (n104)