过去的十年，被称为中国直销的黄金十年。自从2006年以来，这个行业一直保持高速发展。可是这个高速发展的十年并不是只有一面。它的另一面，客观地说，仍然存在一些令有识之士痛心的地方。它们就是像幽灵一般若隐若现的各种“挂靠”“类资金盘”“原始股”风波，它们是健康直销的绊脚石。它们和规范直销就好像是磁带的AB面。

　　近来，据观察和来自市场的反馈，发现此类现象似乎有冒头的态势。

　　挂靠、资金盘、原始股现象成为健康直销的B面

　　对于做市场的人，相信对“挂靠”这种现象并不陌生。根据《直销管理条例》的规定，只有直销企业本身才能开展直销活动。过去，在牌照稀缺的年代，牌照物以稀为贵，给挂靠提供了机会。但是这几年来，随着国家放宽准入和加快发牌速度，这种现象已经越来越少。但是近来，业内仍然出现挂靠的现象，有的企业甚至接受具有传销背景的团队的挂靠。

　　另一个令人担忧的现象是类资金盘和原始股现象。有的企业为了快速拿结果，出现了小部分团队领导人搞资金盘、炒作原始股的现象，以此来吸引经销商。表现就在于，某些企业业绩暴涨暴跌。我们经常会收到读者留言：某某企业最近疑似搞资金盘，市场动作很大。

　　采用挂靠、资金盘、原始股来刺激市场的手段，本质上就是贪念作怪。没有耐心踏踏实实开发市场，依靠激进手段、依靠透支公司未来拿业绩。

　　主观上是企业激进，客观上反映了转型期阵痛的一面

　　令人痛心的是，这些现象多数出现在内资公司身上。近日，一些比较大的内资公司也出现了这个苗头。

　　这客观上反映了转型期行业不规范经营、恶性竞争的一面。随着行业的高速发展，参与者增多，竞争激烈，利润率下降，停留在过去的模式很难满足经销商的要求。在内，面临新盘的争夺，在外，微商、类资金盘、虚拟货币也争夺直销的资源。一些企业发现，市场没有以前好做了，开始搞激进的手法。有些新盘为了启动市场，又不得不采用激进的手段。

　　新华商智库联盟专家委员会委员尹媛惠表示，其实国内的企业应该多向外资公司学习。他们在做企业方面是很有学问的。很多企业说要做永续经营，但是好的外资公司是把永续经营融入到企业活动里面的，例如，有的外资公司做化妆品的就是做化妆品的，他们几十年几百年就只做这个，不会一下子去搞保健品，一下子又去搞什么别的。

　　尹媛惠认为，在这个行业中，真正的做长久的公司，他们的制度其实都是非常简单的，他们的聪明之处在于，踏实、专注、专一。只做好产品，产品做好了，企业会越来越容易。做不好产品，靠噱头、靠激进的手段只能谋一时的繁荣。

　　务实经营，专注产品，回归直销的本原才能基业长青

　　挂靠现象并不是现在才有。例如曾经有过挂靠经历的某企业家告诉直销邦，过去，我们也曾经有过挂靠，甚至在业内有了不好的名声。但是后来我们痛定思痛，要坚决自己做直销。这几年公司花了很多精力补救以前的窟窿，给经销商信心，现在，我们要做的就是务实。据了解，这家企业正在发力，2016年的业绩规模已经达到了8个多亿。

　　知名直销研究专家秦永楠则表示，直销的本原是以产品为中心。在过去中国直销的历次转型中，能够转型成功的企业，都是坚守了直销的本原这一点，直销行为的本原是卖产品，直销企业的本原是一家制造业企业。要想基业长青，务必务实经营。