“受互联网的冲击，很多传统行业在转型谋求新的发展。”日前，义乌国际健康产业城总经理薛柱在2016中华工商时报年会上坦言：“互联网快速发展的今天，实体市场发展遇到前所未有的挑战。义乌是小商品小百货的集散中心，而小商品是技术含量不高的劳动密集行业，缺少核心竞争力，因此很容易被第三世界国家抄袭。另外，受互联网的冲击，很多企业不得不选择转型。

　　正如薛柱所说，怎样规避互联网对是实体经济冲击，又怎样利用好互联网结合实体经济市场进行发展是企业需要想清楚的。

　　转型时，薛柱选择了医疗健康产业，对于进入这个行业，薛柱最深的感悟是，“其实健康产业并不健康。”

　　“当前，政府抱怨，医保入不敷出;患者抱怨，药价居高不下;医院抱怨，医患关系紧张;生产厂家抱怨，竞争激烈，日子难过。”国内医疗采购需要改革，中国企业需要“走出去”，薛柱认为这是历史性的机遇，目前大部分医疗销售主体与平台都是政府主导或跟随政策发展，我们是一支少有的民间力量，真正按照市场规律发展的企业。

　　同时，随着健康中国战略落地，“十三五”期间围绕大健康、大卫生和大医学的医疗健康产业有望突破10万亿元市场规模，健康产业将引领新一轮经济发展浪潮。

　　中投产业研究中心预计，2017年中国健康产业规模为4.9万亿元，2021年将达到12.9万亿元，未来5年(2017-2021年)年均复合增长率约为27.26%。

　　薛柱表示，义乌国际健康产业城不是简单的一个实体市场。要利用这个75万平方米的义乌国际健康产业大市场整合生产厂家，统一管理，实行优胜略汰，末位淘汰制度;打造成品牌市场，实现统一物流，统一仓储，统一配送和售后。真正做到供应链安全，扁平化采购，规范化运输仓储，快速配送与服务。要想做到以上理念必须结合互联网思维，形成利益共同体策略，整合资源，让专业的人做专业的事。

　　“其实我从来没有想过这是一件简单的事情，就是按照最朴素的市场化思路来做市场。”薛柱说，即使政策再怎样变化，但供应、物流、服务是必不可少的。服务好市场化程度高的采购主体，做好现有体制下采购者的“店小二”，保证这套运营模式清澈透明。中国医疗企业要健康、要发展、要“走出去”，就必须要有自己的灵魂。薛柱认为，国内发展靠打造“关系网络”，国外靠贴牌，这两种方式是做不好的。

　　国内医疗企业大部分都在年产值2000万元以下，让这些企业在现有的环境中靠自身发展壮大是很难的。薛柱说，义乌国际健康产业城是以品牌市场模式“走出去”，发展自身的销售网络，以“买全球，卖全球”的理念整合全球优势产品，实现最具影响力的医疗健康产业销售平台。

　　“以销量促进工厂发展、以严控质量竖立产品品牌，不断在整合研发团队，吸收创新专利产品，让中国健康产业发展引领世界。”这是薛柱的愿景。