“我们现在的产品主要是销往俄罗斯和乌克兰，还有一些东南亚的国家。”林霖说，他现在最希望能够在圣诞季再多找些欧洲客人，但很多时候遇到的都是要做低端产品的周边国家的客商。
差异化竞争
虽然品牌平板电脑在出货量方面没有大的增长，但其不断推出的新品和不断调低的价位却在进一步挤压白牌平板电脑的生存空间。
有分析认为，对于平板电脑的市场来说，其M形特征非常明显。所谓M形特征，就是指苹果、三星占据高端市场，而山寨白牌占据低端市场，一般的品牌商销量非常有限。DIGITIMES Research报告预计，到2013年，全球平板电脑销售量将达到2.1亿台，其中有1.4亿台是品牌平板电脑，其他则是通用组装平板电脑。
在2012财年中，苹果平板电脑销售量就达5800万台。不久前，苹果一改其高端姿态，强推iPad mini，市场售价仅为2000多元，试图通过抢占中端市场以提高其市场占有率。谷歌、三星则不断加快其平板电脑的推新速度，就连一直在旁观望的微软也忍不住加入战火，于今年10月在中国首发其首款平板电脑。
“品牌平板电脑商的竞争白热化背后，其实是消费者品牌意识的崛起，更多人愿意多花钱买个好点的品牌，也不愿把钱砸在山寨上。”林宗辉说。这对于大多数山寨厂商来说，出口似乎成了存活下来的唯一方式。
“我们现在的机会在于海外特别是亚非拉地区对低价平板电脑的需求。”林霖说，海外一些城市的PC网络并不发达，用来代替的上网本最便宜的在国内也要1500元人民币，这就给了平板电脑一个机会。
基于Android开放操作系统的模具开发，让山寨厂商推出的低廉“高仿iPad”大受欢迎，并且进入了当地市场，这让国内生产低价平板电脑的企业有机可乘。
“有些政府采购的价格比较高，比如说像马来西亚，我们就适当推低端，保证自己有5个点的利润就可以了。”林霖说，一旦采购完就能带动起销售热潮。
在新一轮的竞争中，具有自主研发能力且反应较快的白牌厂商，有望通过差异化的策略脱颖而出。林霖表示，目前一些方案厂商已经在开发超窄屏的平板电脑，从原来的18毫米变成10毫米，更圆润一些。“虽然造价并不便宜，但是相信这个会是明年平板电脑的热点，提前做一些布局可以抢占市场。”
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