亚马逊CEO：Kindle均按成本销售 无利可图
2012-10-15 07:44 赛迪网
【赛迪网讯】北京时间10月15日消息，据国外媒体报道，亚马逊CEO杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）近日接受BBC采访时承认，亚马逊只是“按成本价”销售Kindle Paperwhite和Kindle Fire HD电子书，两款产品无利可图。杰夫·贝佐斯称，“亚马逊销售Kindle Paperwhite和Kindle Fire HD电子书无利可图，这在硬件销售市场是个创举。”
据悉，亚马逊的零利润销售战略不同于苹果，苹果iPhone和iPad售价高昂。亚马逊明显只是想为消费者提供一个中介产品，用于消费电子书和视频等亚马逊在线产品，在线产品才创造更高的盈利。
亚马逊以尽可能低的价格向消费者提供设备，鼓励消费者购买亚马逊自己的在线产品。亚马逊这一战略有助于获得更多消费者，并留住他们持续消费。
Kindle Paperwhite销售或许确实让亚马逊分文不赚，但消费者随后购买的在线产品毫无疑问为亚马逊带来盈利，尤其在消费者购买一款Kindle产品后会增加阅读量的情况下。
杰夫·贝佐斯在采访中表示，“我们发现人们在购买Kindle后阅读量是购买前的四倍，但人们不会因购买电子书而停止购买纸质书籍，Kindle的拥有者既阅读电子书也购买纸质书籍。”
零利润销售战略也在其他产品上获得了成功，例如游戏机，值得思考的是消费者最终是偏好高端昂贵的iPad等产品后享受免费内容，还是购买低廉的Kindle后购买有偿内容。
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