发展之路在何方？

“营销量，是一个很大的评价指标。行业内的，版本越来越多；而外边不断往里挤。事实上进来后，并不是如此。互相压折扣，代理商的胃口越来越大，越来越没规矩。每一分钱都是有出处的，有的多，有的地方就会省下来。因此，编辑们得不到很好的发展”诸荣会直言不讳。

曾任某教育报刊社总编辑的一位资深人士也有同样的苦衷：自办发行费用节节攀升，一是发行折扣逐年增加；二是邮寄费用和标准不断提高，过去码洋的5%、8%就可以邮寄的报刊，目前要付出12%甚至更高；三是部分发行员胃口越吊越高，省内考察已不满足，要“跨地区考察”“跨行业考察”；四是发行会议规格不断提高，会议规模越来越大。

而与之相对应的是，是发行量上去了，能够稳定得住吗？即使稳定住了发行量，报刊社还有利润吗？

“这近乎疯狂地自杀。摸摸良心说，这是一种不正常的状态。”无论是主编还是编辑，都要打擦边球，搞推销，而这又是作为知识分子的他们所最不情愿的。

“没尊严，没成就感。”诸荣会告诉记者，再过一段时间，他就要离开了。“越做越累，越做越不愿做。”

“品位没提高，品牌没树立，报刊的核心竞争力没有建立起来的时候，要想找到一个发行量大又不需要费太大力气的途径是不现实的。只有让刊物在读者心目中有了地位、有了口碑，自愿去邮局订阅的时候，教辅报刊就会摆脱生存危机。”杨青说。

如何拓宽教辅报纸的发展之路？

“一是数字化，一是素质。前者是形态，后者是内容。”杨青表示，必须转变观念，要跳出教辅来搞教辅，要有一种站在教育改革前沿的勇气、胆识与气魄。比如，《萌芽》本是文学刊物，在期发量跌到两万多份、无法生存下去的时候，独辟蹊径，举办“新概念作文大赛”，一举成功，发行量飙升。这说明，广大师生需要教辅刊物，需要教辅活动。关键是看你是否办出了师生喜欢的教辅刊物，是否举办了他们感兴趣的活动。而长期以来，教辅报刊固守教辅，固守教材，墨守成规，这样的报刊怎能树立品牌、铸造核心竞争力呢？怎能激起读者的阅读热情与购买欲望呢？

他认为，广告是教辅报刊的一条“短腿”，还大有潜力可挖。要重视刊物价值链的开发，举办有品位的活动，重视报刊网络的建设，做到刊网一体化，建立立体发行网络。

“事实上学生需要一份这样市场化的报纸，这样的报纸没有出现，有些学生只能在市场上零星购买面向大众的诸如环球时报、当地都市报类的报纸。近几年，我一直在了解青少年读物的市场情况。接下来，如果文化体制放开激活、素质教育不断推进、生活水平不断提高，青少年报刊的多元化、市场化应该是一个大趋势，报刊社的发展的空间也是很大的，我相信这一天终会到来。”宁楠说。(记者 靳晓燕 通讯员 陈雪紫)